稳外贸是做好“六稳”工作的重要方面。习近平总书记强调，要保障外贸产业链、供应链畅通运转，稳定国际市场份额。

为期10天的第127届广交会近日落下帷幕。本届广交会首次完全以网络形式举办，中外客商足不出户下订单、做生意。这场“云端”盛会，也成为特殊之年观察中国外贸新动向的独特窗口。

拥抱新技术 培育新模式

古色古香的丝绸文化博物馆实景里，身穿旗袍的女主播娓娓道来，身后的背景一会儿是黄沙古道，转眼间又变成时尚秀场……在广东省丝丽集团有限公司的广交会直播间，技术人员建立起虚拟演播厅，背景图案和视频可随时按需“一键切换”。

除了直播间，企业还搭建了VR虚拟展厅，扫码进入后便可以“边走边逛”，既能欣赏服装、丝巾和家纺，又能点击产品查看工艺流程视频。

“‘云’上广交会让企业跨越时空，与客户‘无缝’对接，对我们来说确实是一次全新的体验。”丝丽集团董事长张远标说，希望以此为契机，依托新技术推销产品，积极探索发展外贸综合服务、市场采购、跨境电商等外贸新模式。

“老广交”遇上新技术，激荡出了更多新模式。

近2.6万家参展企业在“云端”展示产品，吸引全球采购商“冲浪”观展，网上直播间等新技术也大大增强了交互体验。商务部数据显示，广交会前4天，参展企业就举办了8万余场次的直播活动。

商务部研究院国际市场研究所副所长白明分析，广交会网上举办，促使外贸企业加大对网络营销、线上洽谈交易等新模式的应用和创新，加快了外贸企业的数字化转型。

疫情冲击之下，越来越多的外贸企业开始加速拥抱“云”上新机。

海尔海外电器产业有限公司副总裁张庆福介绍，海尔智家App自去年底全新上线以来，一直致力于转型线上场景体验。疫情期间，App首次上线“体验云众播”平台，与线下实体门店结合，为用户打造不同情境下的智慧生活场景。今年1月至5月，海尔家电在疫情影响下出口仍然实现两位数增长。

“对外贸企业而言，线上线下融合已成趋势，企业必须积极拥抱数字化新业态，在困难中育新机、开新局。”张庆福说。

打造新产品 赢得新商机

小巧的家庭冰球台、便携式充气足球门……网上广交会上，广东水灵科贸有限公司主推便携式室内运动产品，场景式演练直播颇受欢迎。公司销售总监冯华江说，广交会期间他们收到超过100个业务咨询。有的洽谈进展迅速，比如来自德国的客商直接询问能否定制颜色和图案，希望发送样品过去。

“我们紧扣市场新需求，顺应疫情催生的‘宅经济’，不少室内运动器材的海外销量都不错，这次线上营销策略也是主攻这方面。”冯华江说。

把握新需求、抢抓新商机，今年众多参展企业顺势而变。一系列全球首发、广交会首发新品集中亮相，汇聚180万件展品的网上广交会，成为世界认识中国制造、中国品牌、中国服务的重要平台。

本届广交会上，深圳市燕加隆家居建材股份有限公司不仅展示建材、家居产品，还大力推介建筑规划设计、室内装饰设计等服务。公司总经理孙翔说，公司定位就是提供综合建材家居一体化产品和服务解决方案。为向客户展示生产、研发和整体服务能力，公司通过VR、3D等技术打造实景样板间来显示设计效果。

“广交会上我们的单场直播平均收获数万点赞量，主要凭借的就是图纸讲解、安装指导等服务展示。”孙翔介绍，公司提供从设计到安装指导，再到施工检测的一条龙服务，产品和服务覆盖多个国家和地区。

广交会是我国外贸的“晴雨表”和“风向标”。广交会新闻发言人、中国对外贸易中心副主任徐兵说，我国外贸发展面临的不确定性增多，但广大参展企业坚定不移走高质量发展之路，在智能制造、营销渠道、商业模式、服务体系方面进行创新升级，综合竞争力不断提升。

拓展新市场 注入新动力

广交会期间，一场特别的“云签约”活动举行——中国对外贸易中心与捷克政府协会签署合作协议，正式建立合作伙伴关系，旨在为两国企业提供更优质服务，为“一带一路”国际合作注入新动能。

“朋友圈”广了，生意就更好做。广交会助力外贸企业开拓“一带一路”市场，“一带一路”沿线采购商与会占比超过45%，并呈稳步上升态势。

不少外贸企业经营者表示，广交会帮助他们维系了老客户、结识了新客户，为很多渴望订单的企业送去一场“及时雨”。

“本届广交会成功吸引了来自217个国家和地区的境外采购商注册观展，采购商来源地分布创历史纪录，保持了多元化和全球化，持续助力优化国际市场布局。”徐兵说。

深耕国内14亿人的大市场，也成为不少外贸企业的发力点。

今年广交会，除了海外意向订单，与国内采购商的接触成了广东金辉刀剪股份有限公司的“意外之喜”。此前产品八成出口的金辉刀剪，为应对低迷的海外市场，今年正积极转内销。

“国内一些家居、超市客户看到产品后来咨询采购和代理事项，这与我们扩大国内市场的计划不谋而合。”金辉刀剪业务经理陈桂珊说，公司已组建20多人的研发团队开发适销对路产品，将更多考虑国人消费习惯，更多关注菜刀、砍骨刀等中式刀具，并投入更多精力在国内推广自有品牌。

“没有不好的市场，只有不好的企业。”采访中不少外贸企业道出主动应变和突围的信心。

在泰国和波兰布局生产工厂，在法国建立香氛研发工作室，在德国打造品牌营销中心……得益于近些年的提前布局和产品创新，从事香氛蜡烛制造的大连达伦特集团今年以来稳住了供应链，保住了订单和市场份额。

“6月初开始，一度暂缓发货的海外订单逐步恢复，工厂现在都满负荷运转。”达伦特集团董事长王立新说，“疫情影响是短期的，外贸企业要加力数字化转型、加快全球化布局、加速创新型发展，练好内功，从而化危为机、走得更远。”